正荣“营销公司化”再进一步 营销公司四个大区相继成立

继2021年初正荣地产(06158.HK)将营销职能升级为“营销公司”后,正荣营销公司化再进一步,记者获悉,1月27日,正荣营销公司首个试点西北大区揭牌,进入4月,14日,营销公司中西部大区成立,16日海西大区成立,21日长三角大区成立。

 据正荣内部人士透露,营销公司成立初期与正荣地产形成市场化的“合同制”,用市场化的逻辑看待营销公司化。同时后期正荣营销公司可以去外部市场寻求新业务,拓展新利润。

 据了解,未来3、5年正荣营销公司战略为“先专业化、再市场化、后资本化,这“三化”称为战略三步走。”

 正荣营销公司执行董事张杰表示:公司化后,资源的整合,需要设置得当的组织机制升级,其一,推行见习与多项目管理机制,以实现营销精英融合和共享的提升,实现大区内资源整合,其二,营销飞虎队特战维度和调动升级,这样更容易实现全集团打“流动歼灭战”。

 事实上,对卖房业务而言,销售气场和能力占据50%,专业市场了解占据50%,很多空降的营销精英可能对当地市场并不太懂,但事实上他们往往落地不久就能迅速开单,因为销售逻辑和能力是通的,那些营销精英,往往很容易短时间与客户形成信任,容易开单。

 同时,2021年房地产出台土地“两集中”新政,意味着未来城市楼盘“集中开盘”也会成为普遍现象,这就很考验房企营销集中作战、短时间打硬战的水准。而正荣2021年的营销公司化的变革,正好无心插柳柳成荫,公司化后,相对传统营销组织,正荣营销更能实现营销精英人才的灵活调动,人力资源跨区域、跨城市共享,能够面对集中开盘打好“集中战、歼灭战”。

值得补充的是,正荣并不是单纯希望包装上市,而是希望以资本化作为成功标尺之一,去倒逼正荣营销公司的专业化和市场化,倒逼正荣营销公司在商业模式形成更好的逻辑闭环,能力提升是最关键的。

正荣地产自2019年提出高质量发展战略,强调提质增效,打造管理红利,向管理要效率。业内人士分析,营销公司化将有利于正荣地产降低管理费用,并对营销人员形成更好的激励机制。

正荣营销公司总经理张玉静也表示,以前传统营销更多背负KPI指标,集团规定做什么就做什么,比较刚性。但公司化后,考核开始偏OKR模式。即营销公司自己设定年度目标、业务目标,自己去完成。这就好比以前是逼着做,现在更多是主动做、心里想做,这让正荣营销人干劲更足。

将营销业务线公司化并非孤例,就在正荣宣布营销公司四大区成立之前不久,碧桂园相关负责人向媒体证实,碧桂园正稳步推进将原品牌营销业务线条子公司化,该举措是为了进一步提升品牌营销板块的专业能力、服务品质,发挥平台作用。