刘林：以全链路供应链为基，打造跨境电商“卡仕样板”

（记者：张悦）全球贸易一体化浪潮下，跨境电商赛道竞争日趋激烈。深圳市卡仕科技有限公司凭借亿元级营收规模、稳步翻倍的业务增速，稳居东南亚跨境电商前列。企业总经理刘林长期投身跨境贸易领域，依托出色的供应链优化思维与市场统筹能力，搭建起物流、报关、仓储、平台运营一体化产业生态。本次专访围绕企业增长逻辑与供应链升级思路展开对话。

记者：当前跨境市场格局变化较快，众多企业纷纷争抢不同区域赛道，贵司始终聚焦东南亚、中国台湾、日本等区域市场，布局Shopee、Lazada、亚马逊主流平台，当初为何确定这样的发展方向？

刘林：区域市场选择，综合参考消费潜力与电商成熟程度两大要素。欧美市场趋于饱和，行业竞争激烈，利润空间持续压缩。东南亚、台湾、日本等地消费群体不断扩充，线上购物习惯普遍养成，本土平台流量充足，市场具备可观拓展空间。

行业普遍存在重前端运营、轻后端配套的问题，物流滞后、报关繁琐、库存失衡等问题频发，制约企业长远发展。我始终认为，供应链实力才是跨境电商的核心比拼点。锁定核心市场后，公司将供应链体系建设定为核心战略，借助自有物流与报关配套形成差异化优势，依靠稳定供货能力提升市场占有份额。

记者：企业下设国际物流与进出口报关全资机构，海外也布局多家分支与大型仓储站点，这套完备的供应链体系，您如何统筹规划并持续优化？

刘林：体系搭建遵循自主把控、资源整合、动态优化三大原则。首先夯实国内配套根基，全资运营物流与报关业务，摆脱对外部服务商的依赖。以往多方分段协作模式流程繁琐、效率偏低，自主运营后，订舱、报关、跨境运输形成闭环服务，通关效率明显提升，物流成本得到合理管控，业务运转灵活性大幅增强。

其次推进海外本地化布局，在目标区域设立数十家海外子公司，同步投建多国大型海外仓库，搭建全域仓配网络，转变传统长途配送模式，实现本地发货履约，顺利达成区域次日达配送标准，服务体验大幅提升，也收获当地客户认可。

最后以数字化技术赋能供应链运行，搭建一体化数据中台，打通采购、仓储、物流、销售各项数据。依靠大数据分析预判市场需求，智能完成货品补给与库存预警，减少滞销、断货等问题，这也是企业业务能够持续翻倍增长的重要支撑。

记者：公司经营品类涵盖居家日用、母婴、数码家电、彩妆汽配等十余大类，在售 SKU 数量庞大，多品类运营中怎样保障供应链高效协同？

刘林：公司采用分级管控模式，依据销量与受众需求划分品类层级。居家日用、母婴等刚需产品大批量集中采购，海外仓常备库存保障供货稳定；智能小家电、LED 灯具等潮流品类小批量试销，依照市场反馈调整产品款式；汽车用品、小众用品灵活调配发货渠道，降低仓储积压风险。同时对接上游生产厂家，按需调整生产方案，以柔性生产适配市场变化。

记者：企业以推动中国制造出海为使命，后续在供应链升级、市场拓展方面有哪些规划？您如何看待行业未来发展趋势？

刘林：后续发展规划分为三个方向。一是打造智慧供应链，引入自动化设备与智能算法，提升仓储作业和数据决策水平，让供应链运转更为精细。二是拓宽全球经营范围，稳固现有市场基础，开辟新兴区域市场，持续增设海外仓储与分支机构。三是打造自有产品品牌，跳出单纯货品售卖模式，依托优质供应链输出高附加值国货，提升中国制造国际影响力。

跨境电商已经告别粗放扩张阶段，迈入精细运营阶段，未来竞争涵盖供应链、产品品质、品牌口碑、服务能力等多个维度。坚守品质底线，不断完善全链路供应链，整合全球产业资源，国货产品便能稳固立足国际市场。企业也将稳步前行，朝着全球化优质贸易企业的方向不断迈进。

记者：感谢您的分享，期待企业持续突破，为国货出海增添更多助力。