【课程背景】
营销心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。作为普通心理学分支的销售心理学,它所揭示的销售人员和消费者在商品销售活动中的心理变化规律,以及人的心理现象与市场销售活动实践的关系,有助于商品销售者正确地看待市场经济现象,掌握科学的销售心理策略,调节商品的供求,不断满足消费者的心理需要,并促进企业产品销售和品牌价值提升。
【营销心理学培训的目标】
01、从营销的本质与核心出发,剖析消费者购买八个环节中的心理奥秘
02、掌握营销和销售八个环节中的心理影响策略
03、从人格维度剖析了消费者的心理结构
04、掌握消费者面对面沟通话术和影响策略
【营销心理学培训要素】
1、活动主题:“营销心理策略”培训
2、活动时间:2020年7月17日13:30-17:00
3、活动地点:唐山中大国际酒店会议室
4、参会对象:
1)、创客团队、初创型企业负责人、合伙人,大学生创业者及其他青年创业者;
2)、城乡登记失业人员、毕业年度高校毕业生、农村转移劳动工作者、返乡创业人员、下岗失业退役军人(含自主择业军转干部)等人员。
【营销心理学培训课程大纲】
1、消费行为概述与案例分析(“诱饵效应”、“交易效用效应”、“沉没成本”、“心理账户”)
2、消费者的类型和心理特征,了解营销的沟通风格和决策习惯
3、消费者(客户)购买决策的心理效应与过程谈判心理
4、影响决策者的6大核心技巧
【营销心理学特邀嘉宾】
1、顾鹏:北京顾鹏设计公司创办人兼创作总监
2、李军:唐山天灿企业管理咨询有限公司总经理、高级创业导师培训师
3、代国扬:唐山代好品牌策划有限公司总经理
【营销心理学活动流程】
13:30-14:00 签到及入场
14:00-14:10 主持人开场及嘉宾介绍
14:10-15:00 《消费行为概述与案例分析》 顾鹏
15:00-15:50 《消费者的类型和心理特征》李军
15:50-16:40 《消费谈判技巧》 代国扬
16:40-17:00 现场互动答疑
【参与方式】
因名额有限,请及时报名,本次活动公益活动。
请有意向的参会人员于2020年7月6日至2020年7月17日12:00前,联系下方报名热线进行报名:
报名热线:0315-3275670 tsjingtian2016@sina.com
微米创业园
2020-7-6